TECHNIQUES DE NEGOCIATION

A l'invitation de notre parternaire au Congo , IPRC, nous avons passé une semaine avec des cadres de l'UNICEF à Brazzaville pour échanger sur les "Techniques et stratégies de négociation".

Pour négocier efficacement il faut bien se préparer. Quels sont nos objectifs? quelle marge de manoeuvre?quel est le rapport de force? quelle optique de négociation? quelle stratégie à adopter? : Il faut avoir une méthode. Mais au delà des techniques et des stratégies de négociation, le négociateur doit également développer des compétences relationnelles pour être encore plus crédible.

Nous avons découvert des collaborateurs, d'une Agence du système des Nations Unies , L'UNICEF, qui font, avec passion, un travail remarquable pour les enfants du Congo. Nous esperons que la méthode de négociation apprise et les astuces échangées avec les participants rendront ces derniers encore plus efficaces dans leurs futures négociations.